點擊量:發布時間:2019-07-14 11:54
改革開放30余年以來,中國的市場經濟道路日益成熟,對于工程機械行業來講,正是由于這種開放的心態,才換得了今天行業的蓬勃發展。雖然曾經不得已而為之的“以市場換技術”策略使中國工程機械企業在相當長的一段時間內失掉了本該屬于自己的主場優勢,然而,隨著行業的不斷發展,這個優勢正在被不斷奪回。
在本土企業逐漸實踐走出去的國際化戰略的同時,中國市場也正以開放的心態成為世界工程機械日益重要的區域市場之一。這一點不僅體現在市場的各個方面,也體現在產品、人才、管理等各個領域,可以說,中國市場正在成為一個成熟的市場,一個充分競爭且具備高成長性的優質市場。
市場競爭的國際化
對于很多外資企業來講,中國市場只是其全球規劃中的一個區域市場而已。然而,隨著中國經濟的快速崛起所帶來的巨大市場空間,使中國在其市場版圖中扮演的角色從“區域市場”逐漸演化為“主力市場”。
這一點在2008年之后尤為凸顯。在世界經濟衰退的同時,中國市場一枝獨秀,在相對較短的時間內快速回歸高速發展態勢,這使得許多企業將中國市場當成了救命稻草,中國市場成為其挽救業績下滑的重要支柱。
隨后,許多企業競相調整其中國區市場策略,人才、資源等因素紛紛向中國傾斜,在中國建立生產基地或者擴大產能的更是大有人在。2011年9月,卡特彼勒就接連宣布在無錫、南通、徐州等地建設新工廠或者擴充其原有產能;日立建機宣布將其位于合肥的挖掘機制造工廠產能提高一倍……這些舉措,無一不表現出外資企業對中國市場的渴望。
然而,現在的市場競爭已經體現出更多新的特點。在本土企業方面,集團化企業日益強盛,龍頭企業開始向全線產品,甚至跨領域產品延伸;融資租賃等較為先進的金融服務在中國市場已經得到歷練并被加以推廣;市場競爭的戰火蔓延至服務等后市場領域……中國工程機械市場已經成長為較為成熟的市場,鮮有某家企業能夠壟斷其中。
從展會的角度來看,BICES和bauma China在世界展會中的地位日益加重,無論展會規模還是參展企業的水平和質量都在快速發展,特別是外資企業及海外專業觀眾人數的所占比例不斷提升,在這兩個展會不斷成為亞太地區最具代表性的工程機械展會的同時,也代表了中國工程機械行業以及中國市場在全球所扮演的角色日益重要。
產品技術的國際化
以往,在一些外資企業的全球規劃版圖上,中國市場的尾氣排放、噪聲以及產品的技術標準一直屬于較為落后的區域。然而,中國市場的迅速崛起使得這些企業不得不不斷重新定位中國市場,產品的各方面指標逐漸提升到世界先進水平。
另一方面,中國企業也在產品及技術的推陳出新中不斷演繹著新的奇跡。以往,本土企業之間爭奪的往往是誰能夠推出國內噸位最大、高度最高、技術最先進的產品。現在,這種競爭標準已經提升到了全球范圍內的第一位。
繼2010年本土履帶式起重機主要制造企業的噸位全線突破千噸級之后,短短一年時間內,中聯重科和三一重工便將噸位目標直接指向世界的新紀錄。5月28日,中聯重科自主研發制造的3200t級的ZCC3200NP型履帶式起重機在湖南長沙成功下線;時隔一天的5月29日,三一重工最大起重力矩超過86000t·m的3600t級的SCC86000TM型履帶式起重機在江蘇昆山下線,成為2011年產品研發中“最重量級”新聞。
與此同時,外資企業也更加看重中國市場。其最高端、最前沿的產品和技術已經相繼在中國應用。例如,7月29日,在位于上海浦東外高橋的凱斯工程機械(上海)有限公司生產車間內,在一則戰馬嘶鳴、風云漫卷的宣傳片之后,一名古代武士裝束的旗手手擎利劍,馭馬沖進會場,宣告凱斯“王者之器,無往不力”2011新品發布會正式拉開序幕。正如宣傳片以及這位騎手帶給現場觀眾的感覺一樣,此次凱斯的新品甫一亮相便引起了全場贊嘆。此次,凱斯發布了N系列挖掘裝載機、S系列滑移裝載機及CX58C小型挖掘機三大系列(款)產品——凱斯小型工程機械產品在中國宣告全面升級。
更為可喜的是,以三一挖掘機為代表的本土品牌挖掘機的市場份額正在不斷擴大。長久以來,中國挖掘機行業一直面臨本土品牌難以取得突破的尷尬局面,這個現狀在近年來正在被快速改寫,市場競爭格局將拉開新的篇章。
管理模式的國際化
在2008年金融危機之前,本土企業和外資企業的人員構成有著非常鮮明的不同。本土企業中幾乎清一色是中國人;外資企業即使在中國建立生產基地,在管理層中也鮮有中國人的任用,即使部分企業的中國區負責人是中國人,也僅僅是出于對目標市場的貼近性的需要,而這些人也鮮有能夠在集團中流動的情況。
然而,隨著中國企業發展到一定階段,出于對管理經驗、市場理念、產品技術等的需求,本土企業對于海外人才的需求越來越迫切,一些企業的管理高層逐漸出現外國人的身影。這其中,走在最前面的當屬柳工,2007年,一位外籍專家來到鎮江柳工工作,極大地發展了柳工的小型工程機械業務。后來,這位外籍專家成為了柳工的副總裁,他就是已被人們熟知的閉同葆。
2009年,廈工開創了行業先河——曾經被譽為“引領中韓兩國工程機械發展的傳奇人物”的蔡奎全出任廈工總裁,老國企和洋總裁的結合在中國工程機械行業尚屬頭一例。隨后不久,深受金融危機創傷的廈工便煥發出蓬勃活力。今年,廈工迎來了甲子華誕,廈工以超百億元的銷售收入規模為自己的這一重要生日送上了一份厚禮。蔡奎全表示,在未來產品發展規劃中,廈工將不斷延伸產品線,拓展產品種類。到2015年,廈工將實現銷售收入突破500億元,產品總產銷量突破10萬臺,力爭成為中國工程機械行業的領軍者。
另一方面,越來越多的外資企業的中國籍管理者逐漸進入外資企業的核心管理層,或者擁有較大的決定權。這對于中國管理精英的未來發展具有非常正面的意義,對于外資企業來講也能夠得到極大實惠。
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